Google Shopping: skillnaden mellan annonser och gratisvisningar

Google Shopping visar produkter med bild, pris och butik, både som annonser och kostnadsfria produktvisningar. Produktuppgifterna behöver stämma med webbutiken oavsett hur varan visas. Följ försäljning och kostnad för olika produktgrupper, eftersom samma klickpris kan vara lönsamt för en vara men för dyrt för en annan.

För en e-handlare börjar arbetet med korrekta produktuppgifter. Google behöver förstå vilken vara du säljer, vad den kostar och om den går att köpa. Ett bra erbjudande hjälper inte om produktlänken öppnar fel färg eller priset inte stämmer.

Annonser och gratisvisningar

Googles vägledning om kostnadsfria produktvisningar beskriver vilka produkter som får delta och vilka uppgifter som krävs. Att en produkt är godkänd betyder att den kan visas, inte att Google visar den vid varje sökning.

Så används produktflödet i Google Shopping

Shoppingannonser matchas med hjälp av uppgifterna i produktflödet, inte en vanlig lista med positiva sökord. Lägg därför tid på tydliga produkttitlar och rätt identifierare. Du behöver inte skriva en separat textannons för varje sökord.

Enligt Googles beskrivning av Shoppingannonser kan produkter annonseras genom Shoppingkampanjer och Performance Max. Valet bör utgå från vad du behöver styra och följa upp, inte bara från vilket alternativ som föreslås först i kontot.

Felsök i rätt ordning innan du höjer budgeten

Om produkterna inte får visningar börjar du med att kontrollera att de är godkända, att rätt varianter skickas och att kampanjen innehåller dem. Granska sedan kampanjinställningarna och om det finns efterfrågan på produkterna.

Får produkterna visningar men få klick, granska sökningarna, bilden och priset. Får du relevanta klick men få köp, testa produktsidan, variantvalen och kassan. Kontrollera också leveransvillkor och att köpen mäts rätt.

Jämför samma period och skilj annonser från kostnadsfria visningar. Dela också upp produkter med olika marginaler. Samma ROAS kan ge olika mycket kvar efter varukostnad och returer, så höj inte budgeten enbart för att kampanjens genomsnitt ser bra ut.

Ett exempel med två produkter

En butik säljer en populär hjälm och ett tillbehör med låg marginal. Båda kan ge försäljning, men butiken har inte råd att betala lika mycket för varje order. Granska därför lönsamheten för respektive produkt, inte bara kampanjens totalsumma.

Om hjälmen får många klick utan köp kan nästa kontroll vara storlekar, leveranskostnad och lagerstatus. Om tillbehöret säljer men inte lämnar något kvar efter annonskostnaden är det ett lönsamhetsproblem även om konverteringsgraden ser bra ut.

Kontrollera innan du ökar budgeten

• Att rätt produkter är godkända i Merchant Center.
• Att produktlänkarna öppnar rätt erbjudanden.
• Att köp och ordervärden mäts utan uppenbara dubbletter.
• Att du skiljer resultat från annonser och kostnadsfria visningar åt.
• Att returer och marginaler finns med i affärsbedömningen.

Jämför samma period och produkturval när du utvärderar en förändring. En kampanj kan se bättre ut för att en populär vara kommit tillbaka i lager, inte för att en ny inställning förbättrat annonseringen.

Om du använder Performance Max kan kampanjen visas på fler ställen än i Shopping. Följ vilka produkter som säljer och vad försäljningen kostar, inte bara hur många besök kampanjen ger.

Förbered produktsidan för besöket

Kunden har ofta redan sett bild och pris före klicket. Nästa sida behöver därför snabbt bekräfta att det är rätt vara och ge svar på det som återstår: storlek, leverans, retur och andra viktiga villkor. Granska särskilt mobilen och de varor som får många besök. Vår genomgång av produktbeskrivningar kan hjälpa med innehållet, medan fel pris eller lagerstatus ska rättas i datakällan först.