SEM – Vad är Search Engine Marketing och hur fungerar det?

SEM står för Search Engine Marketing, sökmotormarknadsföring. Här använder vi begreppet för betalda annonser i sökmotorer, till exempel Google Ads. SEO handlar om organiska sökresultat. I vissa sammanhang används SEM som ett samlingsnamn för båda.

SEM används alltså för att driva trafik till en webbplats från sökresultatet utan att behöva ranka organiskt genom SEO (Search Engine Optimization).

Tidigare användes uttrycket "SEM" för att beskriva både sökmotormarknadsföring och sökmotoroptimering, men idag brukar de flesta referera till betald annonsering när man pratar om SEM.

Ett annat uttryck för SEM är SEA, som står för Search Engine Advertising. Dessa två termer betyder samma sak; betald annonsering genom sökmotorer som Google och Bing.

Vad är skillnaden mellan SEM och SEO?

SEM är betalda annonser där annonsören betalar per klick. En av de vanligaste frågorna vi får är SEM vs SEO? Hos Google sköts dessa annonser genom Google Ads och syns överst i sökresultatet och är indikerade med "annons".

SEM-annonser, där annonsören betalar per klick, syns högst upp i Googles sökresultat.

Kostnaden per klick för en SEM-annons varierar beroende på bransch, sökord och hur tuff konkurrensen är. Ju fler konkurrenter och desto mer värdefulla sökorden är, desto dyrare kommer kostnaden per klick att bli för annonsörerna.

SEO, på svenska sökmotoroptimering, är tekniker som används för att synas i sökmotorns organiska sökresultat. SEO innebär främst att man anpassar sajten (både innehåll och tekniskt) för att synas bättre på i sökresultatet, samt bygger externa länkar.

Sajter som arbetar med SEO kan ranka i Googles organiska sökresultat, där man inte behöver betala per klick.

Vad kostar SEM?

Budgeten för SEM behöver anpassas efter era mål och den efterfrågan ni vill nå. Skilj mellan annonsbudgeten som betalas till plattformen och kostnaden för att hantera kampanjerna. Följ upp kostnad per relevant förfrågan eller köp.

Fördelen med SEO är att klicken inte kostar någonting. Nackdelen är att det tar längre tid att få resultat. 

Företag som vill få fler kunder via Google bör arbeta med både SEO och SEM.

Hur jobbar man med SEM?

1. Definiera mål

Först behöver du klargöra vad du vill uppnå:

• Vill du öka försäljningen?

• Generera leads?

• Driva trafik till en viss sida?

• Stärka varumärkets synlighet?

Tydliga mål avgör hur du ska strukturera dina kampanjer och vilket resultat du ska mäta.

2. Välj rätt plattformar

De vanligaste SEM-verktygen är:

• Google Ads – den mest använda plattformen för SEM

• Microsoft Ads (Bing Ads) – ett komplement med ofta lägre klickpriser

• Andra kanaler som Amazon Ads eller YouTube kan också räknas in, beroende på syftet

3. Gör en djupgående sökordsanalys

Att förstå vilka sökord din målgrupp använder är grunden i SEM:

• Använd verktyg som Google Keyword Planner eller Semrush

• Hitta både breda och specifika (long-tail) sökord

• Analysera sökintention: letar användaren information, vill den köpa, jämföra eller kontakta?

4. Skapa relevanta annonser

En bra annons är:

• Relevant för sökordet

• Tydlig i sitt budskap

• Lockande med t.ex. USP:ar, erbjudanden eller tidsbegränsningar

• Anpassad för målgruppen, både språkligt och visuellt

Tänk också på att använda tillägg för att öka synlighet och CTR.

5. Optimera landningssidor

Det är viktigt att den som klickar på en annons hamnar på en sida som:

• Matchar annonsens innehåll

• Laddar snabbt och är mobilanpassad

• Har tydliga call-to-actions (CTA)

• Ger ett värde för användaren och leder mot konvertering

6. Sätt och justera din budstrategi

Beroende på din budget och mål kan du välja olika strategier, t.ex.:

• Maximera klick

• Mål-CPA (kostnad per konvertering)

• Mål-ROAS (avkastning på annonskostnad)

Välj budstrategi utifrån kampanjens mål, mätning och förutsättningar. Kontrollera att konverteringsspårningen mäter rätt innan du styr budgivningen mot konverteringar eller värde.

7. Mät, analysera och förbättra

SEM kräver kontinuerlig uppföljning. Använd verktyg som:

• Google Ads för annonsdata

• Google Analytics för användarbeteende

• Conversion tracking för att se vilka klick som leder till önskade resultat

Justera kampanjer utifrån vad som fungerar: vilka sökord ger bäst ROI? Vilka annonser får flest klick? Vilka landningssidor konverterar bäst?

Viseo är en SEM-byrå som har hjälpt fler än 300 företag att få fler kunder genom SEM marketing och SEO. Kontakta oss för att få en gratis offert, prata med en specialist eller fråga om en kurs.

Vad behöver vara klart före annonseringen?

Bestäm vilken handling som är värdefull och kontrollera konverteringsmätningen före valet av budmål. Använd negativa sökord för tydligt irrelevanta sökningar. Läs om Smart Bidding för att skilja önskade CPA- och ROAS-mål från faktiskt resultat.